Le Commercial itinérant chez KDI : pilier stratégique de la relation commerciale
Chez KDI, le développement commercial ne se limite pas aux bureaux. Il s’incarne aussi sur le terrain, là où les relations se construisent, les besoins se comprennent et les opportunités se saisissent.
Chez KDI, la force commerciale repose sur un binôme : le lien entre les équipes sédentaires et la présence dynamique des commerciaux itinérants.
Après avoir découvert le quotidien de Julien, notre commercial sédentaire, cap sur le terrain à la rencontre de Fernanda, commerciale itinérante en Île-de-France, une de ces figures clés qui donnent vie à cette dynamique..
Son métier ?
Être au cœur de l’action, au plus près des clients du secteur BTP en Île-de-France, pour les accompagner avec exigence, écoute et passion.
Un rôle polyvalent et exigeant
Fernanda incarne une vision du commerce où la proximité et l’adaptation sont les maîtres mots.
Loin d’un simple rôle d’enregistrement de commandes, son métier exige une fine compréhension des enjeux techniques et logistiques du bâtiment. Pour réussir, son quotidien est rythmé par de nombreuses missions :
- Rencontrer les clients et prospects : comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions sur mesure.
- Accompagner les projets : guider les clients dans leurs choix de produits, en s’assurant que chaque solution réponde parfaitement à leurs attentes.
- Développer son portefeuille : identifier de nouvelles opportunités, conquérir de nouveaux marchés, fidéliser une clientèle exigeante font partie de ses priorités.
- Analyser et agir : suivre son activité, analyser les tendances du marché et construire des plans d’action adaptés
- Collaborer en équipe : travailler main dans la main avec les commerciaux sédentaires, les équipes logistiques et les fonctions supports. Cette synergie permet d’offrir une réponse globale et cohérente aux clients.
- Veiller et partager : des informations stratégiques pour stimuler les ventes et anticiper les évolutions.
Des qualités qui font la différence
Dans un univers encore largement masculin comme celui du BTP et de la métallurgie, Fernanda prouve chaque jour que le talent et l’engagement n’ont pas de genre.
Sa force ? Une pugnacité et une persévérance sans faille, portées par :
- Une connaissance approfondie du marché et de ses spécificités.
- Une capacité à construire des relations solides, fondées sur la confiance et la transparence.
- Un esprit d’initiative qui lui permet de s’adapter rapidement aux besoins changeants de ses clients.
Un métier qui bouge les lignes
Chez KDI, des collaboratrices comme Fernanda redéfinissent les codes du commerce itinérant. Leur travail montre que ce métier, souvent perçu comme physique et technique, est avant tout une aventure humaine, où l’intelligence relationnelle et la stratégie commerciale se combinent pour créer de la valeur.
Rejoignez l’aventure KDI
Comme Fernanda, de nombreux collaborateurs et collaboratrices contribuent chaque jour à la réussite commerciale de KDI. Si vous aussi, vous souhaitez allier terrain, relation client et développement stratégique, découvrez nos offres et rejoignez une équipe où l’engagement et le talent sont les seuls critères qui comptent.
En savoir plus sur les métiers de KDI : https://kdi.fr/carrieres-kdi/
